第17章 倒爷的黄昏
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周日早上八点，市一院ICU门口。
陈诺提着一个保温桶，里面是周浩母亲熬的小米粥——虽然老张还在昏迷，用鼻饲管，但陈诺还是带来了。周浩在长椅上睡着了，头歪着，鼾声轻微。刘强和杨帆也在，刘强靠着墙打盹，杨帆在看手机。
陈诺把保温桶放在椅子上，轻轻推了推周浩。
“嗯……诺子？”周浩睁开眼，揉了揉。
“回去睡。我在这儿。”陈诺说。
“你昨天也没睡好吧？”
“还行。医院这边我盯着，你回办公室，把该处理的处理了。刘强，你也回去。杨帆，你去跑客户，货要尽快出掉。”
“诺哥，医药费……”周浩压低声音。
“解决了。借了五万，月息5%，三个月还。今天上午去签合同。”陈诺说。
“月息5%？这么高？”
“高也得借。人命关天。”
“谁借的？”
“论坛上认识的一个投资人介绍的。合法小贷公司，但利息高。没事，三个月，还得起。”
“可咱们现在业务……”
“业务照常。你回去，把仓库里剩下的货清点一下，列个单子给我。能降价卖的就降价，回笼资金。另外，让林晓给所有潜在客户打电话，说有促销，限时三天。”
“明白。”
周浩和刘强走了。杨帆站起来：“诺哥，我去跑客户。今天周日，很多公司不上班，我去跑网吧和培训机构，那边周末反而忙。”
“行。注意安全。骑车小心。”
“知道。”
杨帆也走了。陈诺在长椅上坐下，看着ICU的门。玻璃窗后面，护士在忙碌，老张的病床在角落里，看不清。
手机震了。是苏晚的短信。
“老张怎么样了？”
“还在ICU，没醒。医药费借到了，今天去签合同。”
“需要我帮忙吗？法律方面。”
“暂时不用。谢谢学姐。”
“别太累。下午我去医院看看。”
“好。”
上午九点半，陈诺打车去小贷公司。公司在市中心一栋写字楼的十七层，门口挂着“信达小额贷款股份有限公司”的牌子。前台是个年轻姑娘，问了名字，带他进会议室。
等了十分钟，一个四十多岁的中年男人进来，穿着西装，头发梳得油亮。
“陈诺？”
“是。您是李总？”
“***。徐总介绍来的。”***坐下，打量陈诺，“身份证、营业执照、银行流水带了吗？”
陈诺递过去材料。***仔细看了，又用手机查了工商信息。
“诺浩电子经营部，注册资金三万元，实缴零。经营范围……嗯。银行流水，最近三个月，月均进账十二万左右，出账十万左右。有结余，但不多。”
“是。我们做二手电脑回收翻新，周转快，利润薄，但稳定。”陈诺说。
“借款用途是员工医疗费？”
“是。员工出车祸，在ICU，每天费用高。我们得先垫付，等事故责任认定后，再向责任方追偿。”
“有事故认定书吗？”
“还没。事故昨天发生的，交警在调查。但医院不等人，得先交钱。”
***点头：“理解。借款金额五万，期限三个月，月息5%，到期一次性还本付息。也就是三个月后，你还我五万七千五。有异议吗？”
“没有。”
“抵押物是你的营业执照和个人无限连带责任担保。也就是说，如果还不上，我可以申请查封你的经营部资产，并向你个人追偿。明白吗？”
“明白。”
“那签合同吧。”
合同很厚，十几页。陈诺快速浏览，核心条款就是***说的那些，但加了很多限制性条款和违约责任。他没时间细看，签字，按手印。
“钱怎么给？”
“现金。你现在要，我现在给你。但得拍个照，证明你收到了。”***说。
“行。”
***从保险柜里拿出五沓钞票，每沓一万。陈诺点了，没错。***用手机拍了照，陈诺也拍了照。
“收据。”
***开了收据，盖章。陈诺收起钱和收据。
“谢谢李总。”
“不客气。生意归生意，祝你员工早日康复。另外，提醒一句，月息5%不低，三个月后连本带息五万七千五，你得准备好。”
“明白。一定按时还。”
陈诺离开小贷公司，直接去医院交了四万押金。卡里还剩一万，留作周转。
回到ICU门口，下午一点。苏晚来了，提着一袋水果。
“怎么样？”
“刚交了押金。医生说今天再观察一天，如果生命体征稳定，明天可以转普通病房。但醒不醒，不知道。”
“事故责任认定有进展吗？”
“交警早上来电话，说找到那辆车了，是辆报废车，套牌。司机跑了，还在找。”
“那医药费……”
“只能我们先垫。等找到人，再追偿。但希望不大。”
苏晚沉默了一下，说：“你这老板，当得够意思。”
“该做的。”陈诺说，“学姐，你先回吧。这儿有我就行。”
“我陪你一会儿。”
两人坐在长椅上。苏晚削了个苹果，递给陈诺。陈诺接过，咬了一口，很甜。
“昨天论坛上那个徐航，你觉得靠谱吗？”苏晚问。
“暂时看不出。但他肯介绍贷款，也算帮忙。利息高，但能应急。”
“你以后真要接触投资圈？”
“不一定。但多认识人，没坏处。”
“你那个生意，打算一直做下去吗？二手电脑回收，天花板有限。”
“我知道。所以我在想转型。但现在还没找到方向。”陈诺说。
“我父亲说，做生意，要么做精，要么做大。你做二手电脑，可以做精，做成本地最有信誉、最专业的回收翻新商。也可以做大，连锁化，品牌化。但你得选一条路。”
“我选做精。但现在团队、资金、管理都跟不上。做大，更没戏。”陈诺说。
“那你就做精。把验货标准、翻新流程、售后服务体系做好，建立口碑。哪怕规模不大，但利润高，稳定。”苏晚说。
“嗯。我也这么想。但现在老张一倒，技术这块没人了。刘强还在学，一时半会儿顶不上来。”
“可以招人。或者，找赵峰合作更深。你把销售和客户抓好，他负责技术和生产，利润分成。”
“这主意不错。我跟他谈谈。”
下午三点，医生出来，说老张生命体征稳定了，可以转普通病房。陈诺帮忙推病床，老张被转到神经外科的单人病房——陈诺要求的，贵，但安静。
安顿好，陈诺坐在病床边。老张还昏迷着，头上缠着纱布，脸色苍白，但呼吸平稳。监护仪的滴滴声，规律得让人心慌。
“老张，”陈诺轻声说，“医药费我垫了，你不用担心。好好养，醒了，咱们还一起干。办公室给你留着，床给你留着。刘强那小子，还等你教他呢。”
老张没反应。
陈诺坐了会儿，起身离开。他得回办公室，处理事情。
周浩在办公室，眼圈发黑，但精神不错。
“诺子，货清点完了。还剩八台主机，五台笔记本。我列了个促销价，主机从两千五降到两千二，笔记本从一千八降到一千六。林晓打了五十个电话，有十二个有意向，约了明天来看货。杨帆那边，又谈了个培训机构，要二十台基础配置，但价格压到九百五一台。我算了下，成本八百，一台赚一百五，二十台三千。能接吗？”
“接。但要求付全款。不搞分期。”
“行。我跟杨帆说。”
“另外，赵峰那边，你联系一下，说我想跟他谈深度合作。咱们出销售和客户，他出技术和生产，利润五五分成。以后咱们不自己收货翻新了，只做销售和服务。”
“五五分成？赵峰能同意吗？”
“试试。咱们有客户资源，他有生产能力。合则两利。”
“好。我约他明天下午。”
“还有，招人的事。招两个技术学徒，跟刘强一起学。工资八百，包住。要求踏实肯学，有基础最好，没基础愿意学也行。”
“明白。我发招聘广告。”
晚上，陈诺在办公室对账。现金一万，借款五万交了医药费，还欠小贷公司五万七千五，三个月后还。应收账款三万，待售货值五万。股票市值六万四。总资产约十五万四，总负债五万七千五，净资产九万六千五。
比上周缩水了三万。主要是医药费支出。
但值得。
他打开股票软件。今天周一，上证指数涨0.8%，收在1995点。万丰地产涨2.1%，收2.75元。海天味业涨1.5%，收3.5元。持仓市值六万六，浮盈八千。
他关掉软件，不看了。
数字是数字，人命是人命。
周二，老张醒了。
陈诺接到医院电话时，正在跟赵峰谈合作。他马上赶过去。
病房里，老张睁着眼，看着天花板，眼神空洞。护士在给他换药。
“张师傅，你醒了？”陈诺走到床边。
老张缓缓转过头，看着他，嘴唇动了动，没发出声音。
“医生说他醒了，但大脑受损，语言功能和部分运动功能有障碍。需要长期康复。”护士说。
“能恢复吗？”
“看康复情况。年轻点希望大，他五十多了，难。但坚持康复，能好转。”
“谢谢。”
护士走了。陈诺拉过椅子坐下。
“老张，能听见我说话吗？能就眨眨眼。”
老张眨了眨眼。
“好。听着，车祸的事，你别担心。司机在找，医药费我垫了。你好好养，康复要钱，咱们有。办公室给你留着，工作给你留着。刘强那小子，等你回去教他。”
老张眼睛红了，有泪流出来。
“别哭。活着就好。活着，就有希望。”陈诺说。
老张努力地动了动嘴唇，发出含糊的音节：“谢……谢……”
“不用谢。应该的。”
陈诺陪了老张一小时，直到他睡着。然后回办公室。
赵峰还在。
“小陈，你那个合作方案，我考虑了一下。五五分成，我有点亏。毕竟我出技术、设备、场地，还有库存风险。你出销售，轻资产。”
“那你说怎么分？”
“我六你四。但你可以用我的名义去接单，我给你开佣金发票，你拿佣金。这样你税负低，我也好做账。”
“可以。但客户资源是我的，你不能绕过我直接联系我的客户。”
“行。签排他协议。你的客户，我绝不直接碰。”
“好。那从今天起，咱们就是合作伙伴了。你那边需要多少预付货款？”
“不用预付。你接到单，收定金，转给我，我备货。交货后，尾款你收，扣掉你的佣金，剩下的转我。佣金按销售额的20%给你，月结。”
“成交。签合同吧。”
两人签了合**议。陈诺把现有的客户名单和订单转给赵峰，赵峰安排生产。陈诺的团队，专注销售和服务。
下午，杨帆谈的那个培训机构订单签了，二十台，九百五一台，全款一万九。陈诺收定金九千五，转给赵峰。赵峰说三天内交货。
晚上，陈诺在办公室开会。周浩、杨帆、刘强、林晓都在。
“从今天起，咱们的业务模式调整。我们不收货，不翻新，只做销售和服务。赵峰负责生产。我们拿销售额20%的佣金。杨帆，你继续跑客户，但重点转向中小企业，接批量订单。周浩，你负责跟赵峰对接，确保交货和质量。刘强，你跟着周浩学，同时跟赵峰那边技术工学维修。林晓，你做好客服和档案管理。”
“诺哥，那老张……”刘强问。
“老张醒了，但需要长期康复。医药费咱们垫了，康复费也咱们出。他的工资，照发。他要是能恢复，回来上班。不能恢复，咱们养着。”陈诺说。
“养着？”周浩愣了一下。
“嗯。他是咱们员工，出了事，咱们得管。”
“可医药费已经五万了，康复费还不知道多少……”
“钱的事，我想办法。你们做好业务，就是最大的帮忙。”陈诺说。
众人沉默。
“行了，散会。该干嘛干嘛。”
周三，上证指数突破2000点，收在2018点。万丰地产涨3.6%，收2.85元。海天味业涨2.2%，收3.58元。持仓市值六万九，浮盈一万。
陈诺看着屏幕，手指在鼠标上悬了几秒，然后关掉了软件。
倒爷的黄昏，到了。
他不能再靠信息差、倒买倒卖、赚快钱。那种模式，不稳定，不可持续，而且风险大。
他要转型。做服务，做品牌，做口碑。虽然慢，但稳。
虽然眼前困难，但长远看，是对的。
先知说，投资要趁早。但投资不仅仅是钱，更是时间、精力、人脉、信誉的积累。
他现在，就在积累。
倒爷的时代，结束了。
企业家的时代，刚刚开始。
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陈诺把保温桶放在椅子上，轻轻推了推周浩。
“嗯……诺子？”周浩睁开眼，揉了揉。
“回去睡。我在这儿。”陈诺说。
“你昨天也没睡好吧？”
“还行。医院这边我盯着，你回办公室，把该处理的处理了。刘强，你也回去。杨帆，你去跑客户，货要尽快出掉。”
“诺哥，医药费……”周浩压低声音。
“解决了。借了五万，月息5%，三个月还。今天上午去签合同。”陈诺说。
“月息5%？这么高？”
“高也得借。人命关天。”
“谁借的？”
“论坛上认识的一个投资人介绍的。合法小贷公司，但利息高。没事，三个月，还得起。”
“可咱们现在业务……”
“业务照常。你回去，把仓库里剩下的货清点一下，列个单子给我。能降价卖的就降价，回笼资金。另外，让林晓给所有潜在客户打电话，说有促销，限时三天。”
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周浩和刘强走了。杨帆站起来：“诺哥，我去跑客户。今天周日，很多公司不上班，我去跑网吧和培训机构，那边周末反而忙。”
“行。注意安全。骑车小心。”
“知道。”
杨帆也走了。陈诺在长椅上坐下，看着ICU的门。玻璃窗后面，护士在忙碌，老张的病床在角落里，看不清。
手机震了。是苏晚的短信。
“老张怎么样了？”
“还在ICU，没醒。医药费借到了，今天去签合同。”
“需要我帮忙吗？法律方面。”
“暂时不用。谢谢学姐。”
“别太累。下午我去医院看看。”
“好。”
上午九点半，陈诺打车去小贷公司。公司在市中心一栋写字楼的十七层，门口挂着“信达小额贷款股份有限公司”的牌子。前台是个年轻姑娘，问了名字，带他进会议室。
等了十分钟，一个四十多岁的中年男人进来，穿着西装，头发梳得油亮。
“陈诺？”
“是。您是李总？”
“***。徐总介绍来的。”***坐下，打量陈诺，“身份证、营业执照、银行流水带了吗？”
陈诺递过去材料。***仔细看了，又用手机查了工商信息。
“诺浩电子经营部，注册资金三万元，实缴零。经营范围……嗯。银行流水，最近三个月，月均进账十二万左右，出账十万左右。有结余，但不多。”
“是。我们做二手电脑回收翻新，周转快，利润薄，但稳定。”陈诺说。
“借款用途是员工医疗费？”
“是。员工出车祸，在ICU，每天费用高。我们得先垫付，等事故责任认定后，再向责任方追偿。”
“有事故认定书吗？”
“还没。事故昨天发生的，交警在调查。但医院不等人，得先交钱。”
***点头：“理解。借款金额五万，期限三个月，月息5%，到期一次性还本付息。也就是三个月后，你还我五万七千五。有异议吗？”
“没有。”
“抵押物是你的营业执照和个人无限连带责任担保。也就是说，如果还不上，我可以申请查封你的经营部资产，并向你个人追偿。明白吗？”
“明白。”
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“钱怎么给？”
“现金。你现在要，我现在给你。但得拍个照，证明你收到了。”***说。
“行。”
***从保险柜里拿出五沓钞票，每沓一万。陈诺点了，没错。***用手机拍了照，陈诺也拍了照。
“收据。”
***开了收据，盖章。陈诺收起钱和收据。
“谢谢李总。”
“不客气。生意归生意，祝你员工早日康复。另外，提醒一句，月息5%不低，三个月后连本带息五万七千五，你得准备好。”
“明白。一定按时还。”
陈诺离开小贷公司，直接去医院交了四万押金。卡里还剩一万，留作周转。
回到ICU门口，下午一点。苏晚来了，提着一袋水果。
“怎么样？”
“刚交了押金。医生说今天再观察一天，如果生命体征稳定，明天可以转普通病房。但醒不醒，不知道。”
“事故责任认定有进展吗？”
“交警早上来电话，说找到那辆车了，是辆报废车，套牌。司机跑了，还在找。”
“那医药费……”
“只能我们先垫。等找到人，再追偿。但希望不大。”
苏晚沉默了一下，说：“你这老板，当得够意思。”
“该做的。”陈诺说，“学姐，你先回吧。这儿有我就行。”
“我陪你一会儿。”
两人坐在长椅上。苏晚削了个苹果，递给陈诺。陈诺接过，咬了一口，很甜。
“昨天论坛上那个徐航，你觉得靠谱吗？”苏晚问。
“暂时看不出。但他肯介绍贷款，也算帮忙。利息高，但能应急。”
“你以后真要接触投资圈？”
“不一定。但多认识人，没坏处。”
“你那个生意，打算一直做下去吗？二手电脑回收，天花板有限。”
“我知道。所以我在想转型。但现在还没找到方向。”陈诺说。
“我父亲说，做生意，要么做精，要么做大。你做二手电脑，可以做精，做成本地最有信誉、最专业的回收翻新商。也可以做大，连锁化，品牌化。但你得选一条路。”
“我选做精。但现在团队、资金、管理都跟不上。做大，更没戏。”陈诺说。
“那你就做精。把验货标准、翻新流程、售后服务体系做好，建立口碑。哪怕规模不大，但利润高，稳定。”苏晚说。
“嗯。我也这么想。但现在老张一倒，技术这块没人了。刘强还在学，一时半会儿顶不上来。”
“可以招人。或者，找赵峰合作更深。你把销售和客户抓好，他负责技术和生产，利润分成。”
“这主意不错。我跟他谈谈。”
下午三点，医生出来，说老张生命体征稳定了，可以转普通病房。陈诺帮忙推病床，老张被转到神经外科的单人病房——陈诺要求的，贵，但安静。
安顿好，陈诺坐在病床边。老张还昏迷着，头上缠着纱布，脸色苍白，但呼吸平稳。监护仪的滴滴声，规律得让人心慌。
“老张，”陈诺轻声说，“医药费我垫了，你不用担心。好好养，醒了，咱们还一起干。办公室给你留着，床给你留着。刘强那小子，还等你教他呢。”
老张没反应。
陈诺坐了会儿，起身离开。他得回办公室，处理事情。
周浩在办公室，眼圈发黑，但精神不错。
“诺子，货清点完了。还剩八台主机，五台笔记本。我列了个促销价，主机从两千五降到两千二，笔记本从一千八降到一千六。林晓打了五十个电话，有十二个有意向，约了明天来看货。杨帆那边，又谈了个培训机构，要二十台基础配置，但价格压到九百五一台。我算了下，成本八百，一台赚一百五，二十台三千。能接吗？”
“接。但要求付全款。不搞分期。”
“行。我跟杨帆说。”
“另外，赵峰那边，你联系一下，说我想跟他谈深度合作。咱们出销售和客户，他出技术和生产，利润五五分成。以后咱们不自己收货翻新了，只做销售和服务。”
“五五分成？赵峰能同意吗？”
“试试。咱们有客户资源，他有生产能力。合则两利。”
“好。我约他明天下午。”
“还有，招人的事。招两个技术学徒，跟刘强一起学。工资八百，包住。要求踏实肯学，有基础最好，没基础愿意学也行。”
“明白。我发招聘广告。”
晚上，陈诺在办公室对账。现金一万，借款五万交了医药费，还欠小贷公司五万七千五，三个月后还。应收账款三万，待售货值五万。股票市值六万四。总资产约十五万四，总负债五万七千五，净资产九万六千五。
比上周缩水了三万。主要是医药费支出。
但值得。
他打开股票软件。今天周一，上证指数涨0.8%，收在1995点。万丰地产涨2.1%，收2.75元。海天味业涨1.5%，收3.5元。持仓市值六万六，浮盈八千。
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数字是数字，人命是人命。
周二，老张醒了。
陈诺接到医院电话时，正在跟赵峰谈合作。他马上赶过去。
病房里，老张睁着眼，看着天花板，眼神空洞。护士在给他换药。
“张师傅，你醒了？”陈诺走到床边。
老张缓缓转过头，看着他，嘴唇动了动，没发出声音。
“医生说他醒了，但大脑受损，语言功能和部分运动功能有障碍。需要长期康复。”护士说。
“能恢复吗？”
“看康复情况。年轻点希望大，他五十多了，难。但坚持康复，能好转。”
“谢谢。”
护士走了。陈诺拉过椅子坐下。
“老张，能听见我说话吗？能就眨眨眼。”
老张眨了眨眼。
“好。听着，车祸的事，你别担心。司机在找，医药费我垫了。你好好养，康复要钱，咱们有。办公室给你留着，工作给你留着。刘强那小子，等你回去教他。”
老张眼睛红了，有泪流出来。
“别哭。活着就好。活着，就有希望。”陈诺说。
老张努力地动了动嘴唇，发出含糊的音节：“谢……谢……”
“不用谢。应该的。”
陈诺陪了老张一小时，直到他睡着。然后回办公室。
赵峰还在。
“小陈，你那个合作方案，我考虑了一下。五五分成，我有点亏。毕竟我出技术、设备、场地，还有库存风险。你出销售，轻资产。”
“那你说怎么分？”
“我六你四。但你可以用我的名义去接单，我给你开佣金发票，你拿佣金。这样你税负低，我也好做账。”
“可以。但客户资源是我的，你不能绕过我直接联系我的客户。”
“行。签排他协议。你的客户，我绝不直接碰。”
“好。那从今天起，咱们就是合作伙伴了。你那边需要多少预付货款？”
“不用预付。你接到单，收定金，转给我，我备货。交货后，尾款你收，扣掉你的佣金，剩下的转我。佣金按销售额的20%给你，月结。”
“成交。签合同吧。”
两人签了合**议。陈诺把现有的客户名单和订单转给赵峰，赵峰安排生产。陈诺的团队，专注销售和服务。
下午，杨帆谈的那个培训机构订单签了，二十台，九百五一台，全款一万九。陈诺收定金九千五，转给赵峰。赵峰说三天内交货。
晚上，陈诺在办公室开会。周浩、杨帆、刘强、林晓都在。
“从今天起，咱们的业务模式调整。我们不收货，不翻新，只做销售和服务。赵峰负责生产。我们拿销售额20%的佣金。杨帆，你继续跑客户，但重点转向中小企业，接批量订单。周浩，你负责跟赵峰对接，确保交货和质量。刘强，你跟着周浩学，同时跟赵峰那边技术工学维修。林晓，你做好客服和档案管理。”
“诺哥，那老张……”刘强问。
“老张醒了，但需要长期康复。医药费咱们垫了，康复费也咱们出。他的工资，照发。他要是能恢复，回来上班。不能恢复，咱们养着。”陈诺说。
“养着？”周浩愣了一下。
“嗯。他是咱们员工，出了事，咱们得管。”
“可医药费已经五万了，康复费还不知道多少……”
“钱的事，我想办法。你们做好业务，就是最大的帮忙。”陈诺说。
众人沉默。
“行了，散会。该干嘛干嘛。”
周三，上证指数突破2000点，收在2018点。万丰地产涨3.6%，收2.85元。海天味业涨2.2%，收3.58元。持仓市值六万九，浮盈一万。
陈诺看着屏幕，手指在鼠标上悬了几秒，然后关掉了软件。
倒爷的黄昏，到了。
他不能再靠信息差、倒买倒卖、赚快钱。那种模式，不稳定，不可持续，而且风险大。
他要转型。做服务，做品牌，做口碑。虽然慢，但稳。
虽然眼前困难，但长远看，是对的。
先知说，投资要趁早。但投资不仅仅是钱，更是时间、精力、人脉、信誉的积累。
他现在，就在积累。
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