第19章 网吧充值券
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周一早上，陈诺推开“极速先锋”网吧的门。上午十点，网吧里人不多，三十多台机器空着一半。几个熬夜的学生趴在桌上睡觉，管理员在吧台后面打哈欠。
孙老板看见陈诺，招招手。
“陈总，这么早？来看机器？”
“嗯。第一批十台用得怎么样？”
“挺好。速度快，不卡，客人反应不错。第二批什么时候能到？”
“周四。赵峰那边在组装，显卡今天到货。”陈诺说，“孙老板，您这儿充值业务怎么样？”
“充值？就那样。学生来上网，一次充五十、一百，给张卡，刷卡上机。怎么了？”
“您这充值，是实时的？客人充多少，您账上马上有多少？”
“对啊。网吧都这样。怎么了，你对充值有兴趣？”
陈诺看着吧台后面的充值系统。很简陋，就是台电脑装了个充值软件，连着刷卡器。客人交钱，收银员在电脑上操作，往卡里充数值。
“孙老板，如果我能让客人多充值，您愿不愿意分我点佣金？”
“多充值？怎么多充？”
“搞促销。比如充一百送二十，充两百送五十。客人觉得划算，就会多充。您提前回笼资金，我拿点提成。”
孙老板想了想：“充一百送二十，我少赚二十。你再拿提成，我更少赚。不划算。”
“但您资金回笼快。而且，充值送的是网费，成本是零。客人充一百，您实际收入一百，但客人账上有一百二。这一百二，他得在您这儿上网花掉，您还是赚。而且，他为了花掉这一百二，会来得更频繁，可能还带朋友来。”陈诺说。
“那你要多少提成？”
“充值额的5%。比如客人充一百，您给我五块。您实际收入九十五，但账上多了一百二网费。而且，这五块您可以从送的那二十里出，相当于您送十五，我拿五。”
孙老板算了算：“那我实际送十五，你拿五，客人得一百二。我账上多一百二网费，现金少五块给你。但这一百二网费，成本是零……好像不亏。但你能保证多充多少？”
“我帮您推广。在学校贴海报，发传单，搞活动。目标是一个月增加五万充值额。您多回笼五万现金，我拿两千五提成。”
“五万？口气不小。我这网吧一个月总充值额也就七八万。你能增加五万？”
“试试。不试怎么知道？”
“行。你试试。但要签协议，充值额不到五万，你一分没有。超过五万，超过部分按5%给你提成。但推广费用你出，我不出钱。”
“可以。协议我拟，明天签。”
离开网吧，陈诺给杨帆打电话。
“在哪儿？”
“电脑城，谈内存条批发。怎么了诺哥？”
“新业务。网吧充值券推广。你回来，咱们开会。”
半小时后，办公室。陈诺在白板上写：网吧充值券推广。
“模式很简单。我们帮网吧搞充值促销，比如充一百送二十。我们拿充值额的5%提成。我们的任务，是让更多人知道这个活动，来充值。”陈诺说。
“怎么推广？”杨帆问。
“三个渠道。一，学校。在宿舍楼、食堂、公告栏贴海报，发传单。重点推离学校近的网吧。二，本地论坛、贴吧发广告贴。三，找学生代理，给佣金，让他们拉人充值。”陈诺说。
“成本呢？”
“海报印刷，传单，代理佣金。海报一张五毛，印五百张，二百五。传单一张一毛，印五千张，五百。代理佣金，按拉来充值额的3%给。总成本控制在两千以内。目标一个月增加五万充值额，提成两千五。净赚五百。但这不是重点。”
“重点是什么？”
“重点是现金流。如果我们能谈下十家网吧，每家月增五万充值额，总共五十万。我们提成两万五。而且，这钱是提前收的。我们可以跟网吧谈，充值款先到我们账上，我们再转给网吧，我们赚时间差。”陈诺说。
“网吧能同意吗？”
“如果给他们更高的送券比例，比如充一百送二十五，他们可能同意。因为他们要的是客流和粘性，不是立刻的现金。而我们，要的是现金流和提成。”陈诺说。
“这相当于无息贷款。”周浩反应过来。
“对。充值款在我们账上沉淀几天，甚至一周，我们可以用来周转。比如内存条生意，需要现金收购。我们用充值款垫上，卖掉内存条，回款，再把钱转给网吧。只要周转快，风险可控。”陈诺说。
“但要是网吧不干了，或者客人退款，怎么办？”
“协议写清楚，我们只负责推广，不碰资金。资金直接进网吧账户，我们只拿提成。这样风险小，但收益也小。先做简单的，等建立了信任，再谈资金沉淀。”陈诺说。
“那先从哪家开始？”
“极速先锋。孙老板已经同意试点。杨帆，你今天下午去谈细节，签协议。然后设计海报和传单，明天开印。周浩，你去学校学生会谈合作，让他们帮忙贴海报发传单，给五百块赞助费。刘强，你跑其他网吧，探探口风，看有没有愿意合作的。林晓，你在本地论坛发帖，预热。”
“明白。”众人应道。
下午，陈诺去医院看老张。老张在康复师指导下练习走路，很吃力，但坚持。
“张师傅，今天怎么样？”
“好……好多了。能走……几步。”老张满头汗，但笑得很开心。
“那就好。别急，慢慢来。对了，我们新开了个业务，做网吧充值券推广。等您好了，可以帮我们管账，或者管仓库。您经验丰富，比年轻人稳当。”
“我……我能行？”
“当然。您以前管过厂里设备科，管账管物都在行。我们这摊子越来越大，需要您这样稳得住的人。”
老张眼睛亮了，用力点头。
晚上，杨帆带着签好的协议回来。极速先锋网吧，充一百送二十，推广期一个月，目标增加五万充值额。提成5%，超过部分按6%。推广费用陈诺出。协议签了。
“海报和传单设计好了，明天上午能印出来。学生会那边，周浩谈妥了，五百块赞助费，他们帮我们在全校贴海报，发三千张传单。本地论坛的帖子发了，已经有十几个人问。”杨帆说。
“好。明天开始，全力推。刘强，其他网吧谈得怎么样？”
“跑了五家，三家有兴趣，但说要看看·极速先锋的效果。两家直接拒绝，说他们自己会搞活动。”刘强说。
“正常。咱们先做出样板，再复制。”
周二，海报贴出去了。学校各个公告栏、宿舍楼、食堂门口，都贴上了“极速先锋网吧，充100送20，限时优惠”的海报。学生会的人在各教学楼发传单。本地论坛的帖子被顶到首页，回复上百条。
周三下午，陈诺去极速先锋网吧。孙老板在吧台后，笑得合不拢嘴。
“陈总，你这招行啊！今天一天，充值额破八千了！平时一天也就两千多。好多生面孔，都是看了海报来的。”
“这才刚开始。活动持续一个月，效果会更好。”陈诺说。
“行。你要是能保持这个势头，下个月我跟你签长期。不光充值，我网吧的电脑维护、升级，都交给你做。”
“好。那就说定了。”
陈诺看着不断有学生来充值，五十，一百，两百。充值系统滴滴响，账上数字在跳。他脑子里在算账。
一天八千，一个月二十四万。充值额增加的部分，至少五万。提成两千五。但这只是开始。
如果谈下十家网吧，每家月增五万充值额，总共五十万。提成两万五。推广成本五千，净赚两万。而且，这业务几乎没有资金占用，纯靠信息和人脉。
更重要的是，通过充值券，他能深度绑定网吧，以后卖电脑、卖配件、做维护，都顺理成章。
周四，第二批十台机器交货。孙老板很满意，当场付了尾款。陈诺把成本转给赵峰，自己留下佣金。
晚上对账。本周收入：网吧充值提成（预计）两千五，内存条利润三千，电脑销售佣金四千。总收入九千五。支出：老张康复费三千，推广费用五百，工资杂费两千。净收入四千。
现金流缓解了。但下周一要还小贷公司第二期利息两千五，还要付老张下个月的康复费六千。还不够。
陈诺打开股票软件。上证指数收在2030点，万丰地产收2.95，海天味业收3.68。持仓市值七万五，浮盈一万六。
他犹豫了一下，没卖。再等等。
周五，杨帆又谈下两家网吧。一家是大学城的“星空网络”，一家是商业区的“蓝月网吧”。协议类似，充一百送二十，提成5%。推广由陈诺团队负责。
“星空网吧的老板，是我以前电脑城的客户，好说话。蓝月网吧的老板，开始不同意，我说极速先锋三天增加了两万充值额，他才松口。”杨帆说。
“好。下周一，集中推广这两家。海报和传单，重新设计，突出网吧特色。另外，搞个充值抽奖，充一百以上，抽电影票、U盘、耳机。奖品我们采购，成本控制在一千以内。”
“行。我去办。”
周六，陈诺和苏晚去医院。老张的康复进展不错，能自己走一小段路了。说话也清楚多了。
“陈总，苏律师，谢……谢谢你们。没有你们，我可能就……”老张声音哽咽。
“别这么说。您好好康复，早点回来，咱们一堆事等着您呢。”陈诺说。
“内存条……生意，怎么样？”
“不错。一天能出两百多根。刘强能独当一面了，但还缺个把关的。等您好了，您来把关。”
“好！我一定……尽快好。”
离开医院，苏晚说：“你那个网吧充值券，挺有想法。但要注意法律风险。充值属于预付费，如果网吧倒闭，或者老板跑路，充值的客人会找你麻烦。”
“我们只是推广方，不碰资金。协议里写清楚了，我们只负责拉客，充值款直接进网吧账户。出了问题，客人找网吧，不找我们。”陈诺说。
“那还好。但也要注意，别帮不良网吧推广。有些网吧搞赌博，或者容留未成年人，你帮他们拉客，可能担连带责任。”
“明白。我们只合作正规网吧，有营业执照的。而且，我们推广的是正规上网充值，不涉及其他。”
“嗯。你心里有数就行。”
周日，陈诺在办公室算账。三家网吧，预计月增充值额十五万，提成七千五。内存条生意，月利润一万二。电脑销售佣金，月利润八千。总收入两万七千五。扣除老张康复费六千，小贷利息两千五，工资杂费四千，推广成本两千，净利一万三千五。
现金流正了。还能还一部分小贷本金。
他打开股票软件，看着那两只代码。000002，300750。一个代表地产，一个代表消费。一个赌周期，一个赌稳定。
他决定，不卖。持有。
因为他知道，更大的行情，还没来。
现在卖，就像种树刚发芽就拔掉。
他要等，等它长大。
网吧充值券，只是他众多生意中的一小块。
但这一小块，能帮他解决眼前的现金流，能帮他绑定渠道，能帮他积累客户。
先知说，财富是认知的变现。
他的认知，正在一点点变成钱。
虽然慢，但稳。
虽然小，但多。
积少成多，聚沙成塔。
这就是他重生后的路。
一步一步，扎实地走。
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孙老板看见陈诺，招招手。
“陈总，这么早？来看机器？”
“嗯。第一批十台用得怎么样？”
“挺好。速度快，不卡，客人反应不错。第二批什么时候能到？”
“周四。赵峰那边在组装，显卡今天到货。”陈诺说，“孙老板，您这儿充值业务怎么样？”
“充值？就那样。学生来上网，一次充五十、一百，给张卡，刷卡上机。怎么了？”
“您这充值，是实时的？客人充多少，您账上马上有多少？”
“对啊。网吧都这样。怎么了，你对充值有兴趣？”
陈诺看着吧台后面的充值系统。很简陋，就是台电脑装了个充值软件，连着刷卡器。客人交钱，收银员在电脑上操作，往卡里充数值。
“孙老板，如果我能让客人多充值，您愿不愿意分我点佣金？”
“多充值？怎么多充？”
“搞促销。比如充一百送二十，充两百送五十。客人觉得划算，就会多充。您提前回笼资金，我拿点提成。”
孙老板想了想：“充一百送二十，我少赚二十。你再拿提成，我更少赚。不划算。”
“但您资金回笼快。而且，充值送的是网费，成本是零。客人充一百，您实际收入一百，但客人账上有一百二。这一百二，他得在您这儿上网花掉，您还是赚。而且，他为了花掉这一百二，会来得更频繁，可能还带朋友来。”陈诺说。
“那你要多少提成？”
“充值额的5%。比如客人充一百，您给我五块。您实际收入九十五，但账上多了一百二网费。而且，这五块您可以从送的那二十里出，相当于您送十五，我拿五。”
孙老板算了算：“那我实际送十五，你拿五，客人得一百二。我账上多一百二网费，现金少五块给你。但这一百二网费，成本是零……好像不亏。但你能保证多充多少？”
“我帮您推广。在学校贴海报，发传单，搞活动。目标是一个月增加五万充值额。您多回笼五万现金，我拿两千五提成。”
“五万？口气不小。我这网吧一个月总充值额也就七八万。你能增加五万？”
“试试。不试怎么知道？”
“行。你试试。但要签协议，充值额不到五万，你一分没有。超过五万，超过部分按5%给你提成。但推广费用你出，我不出钱。”
“可以。协议我拟，明天签。”
离开网吧，陈诺给杨帆打电话。
“在哪儿？”
“电脑城，谈内存条批发。怎么了诺哥？”
“新业务。网吧充值券推广。你回来，咱们开会。”
半小时后，办公室。陈诺在白板上写：网吧充值券推广。
“模式很简单。我们帮网吧搞充值促销，比如充一百送二十。我们拿充值额的5%提成。我们的任务，是让更多人知道这个活动，来充值。”陈诺说。
“怎么推广？”杨帆问。
“三个渠道。一，学校。在宿舍楼、食堂、公告栏贴海报，发传单。重点推离学校近的网吧。二，本地论坛、贴吧发广告贴。三，找学生代理，给佣金，让他们拉人充值。”陈诺说。
“成本呢？”
“海报印刷，传单，代理佣金。海报一张五毛，印五百张，二百五。传单一张一毛，印五千张，五百。代理佣金，按拉来充值额的3%给。总成本控制在两千以内。目标一个月增加五万充值额，提成两千五。净赚五百。但这不是重点。”
“重点是什么？”
“重点是现金流。如果我们能谈下十家网吧，每家月增五万充值额，总共五十万。我们提成两万五。而且，这钱是提前收的。我们可以跟网吧谈，充值款先到我们账上，我们再转给网吧，我们赚时间差。”陈诺说。
“网吧能同意吗？”
“如果给他们更高的送券比例，比如充一百送二十五，他们可能同意。因为他们要的是客流和粘性，不是立刻的现金。而我们，要的是现金流和提成。”陈诺说。
“这相当于无息贷款。”周浩反应过来。
“对。充值款在我们账上沉淀几天，甚至一周，我们可以用来周转。比如内存条生意，需要现金收购。我们用充值款垫上，卖掉内存条，回款，再把钱转给网吧。只要周转快，风险可控。”陈诺说。
“但要是网吧不干了，或者客人退款，怎么办？”
“协议写清楚，我们只负责推广，不碰资金。资金直接进网吧账户，我们只拿提成。这样风险小，但收益也小。先做简单的，等建立了信任，再谈资金沉淀。”陈诺说。
“那先从哪家开始？”
“极速先锋。孙老板已经同意试点。杨帆，你今天下午去谈细节，签协议。然后设计海报和传单，明天开印。周浩，你去学校学生会谈合作，让他们帮忙贴海报发传单，给五百块赞助费。刘强，你跑其他网吧，探探口风，看有没有愿意合作的。林晓，你在本地论坛发帖，预热。”
“明白。”众人应道。
下午，陈诺去医院看老张。老张在康复师指导下练习走路，很吃力，但坚持。
“张师傅，今天怎么样？”
“好……好多了。能走……几步。”老张满头汗，但笑得很开心。
“那就好。别急，慢慢来。对了，我们新开了个业务，做网吧充值券推广。等您好了，可以帮我们管账，或者管仓库。您经验丰富，比年轻人稳当。”
“我……我能行？”
“当然。您以前管过厂里设备科，管账管物都在行。我们这摊子越来越大，需要您这样稳得住的人。”
老张眼睛亮了，用力点头。
晚上，杨帆带着签好的协议回来。极速先锋网吧，充一百送二十，推广期一个月，目标增加五万充值额。提成5%，超过部分按6%。推广费用陈诺出。协议签了。
“海报和传单设计好了，明天上午能印出来。学生会那边，周浩谈妥了，五百块赞助费，他们帮我们在全校贴海报，发三千张传单。本地论坛的帖子发了，已经有十几个人问。”杨帆说。
“好。明天开始，全力推。刘强，其他网吧谈得怎么样？”
“跑了五家，三家有兴趣，但说要看看·极速先锋的效果。两家直接拒绝，说他们自己会搞活动。”刘强说。
“正常。咱们先做出样板，再复制。”
周二，海报贴出去了。学校各个公告栏、宿舍楼、食堂门口，都贴上了“极速先锋网吧，充100送20，限时优惠”的海报。学生会的人在各教学楼发传单。本地论坛的帖子被顶到首页，回复上百条。
周三下午，陈诺去极速先锋网吧。孙老板在吧台后，笑得合不拢嘴。
“陈总，你这招行啊！今天一天，充值额破八千了！平时一天也就两千多。好多生面孔，都是看了海报来的。”
“这才刚开始。活动持续一个月，效果会更好。”陈诺说。
“行。你要是能保持这个势头，下个月我跟你签长期。不光充值，我网吧的电脑维护、升级，都交给你做。”
“好。那就说定了。”
陈诺看着不断有学生来充值，五十，一百，两百。充值系统滴滴响，账上数字在跳。他脑子里在算账。
一天八千，一个月二十四万。充值额增加的部分，至少五万。提成两千五。但这只是开始。
如果谈下十家网吧，每家月增五万充值额，总共五十万。提成两万五。推广成本五千，净赚两万。而且，这业务几乎没有资金占用，纯靠信息和人脉。
更重要的是，通过充值券，他能深度绑定网吧，以后卖电脑、卖配件、做维护，都顺理成章。
周四，第二批十台机器交货。孙老板很满意，当场付了尾款。陈诺把成本转给赵峰，自己留下佣金。
晚上对账。本周收入：网吧充值提成（预计）两千五，内存条利润三千，电脑销售佣金四千。总收入九千五。支出：老张康复费三千，推广费用五百，工资杂费两千。净收入四千。
现金流缓解了。但下周一要还小贷公司第二期利息两千五，还要付老张下个月的康复费六千。还不够。
陈诺打开股票软件。上证指数收在2030点，万丰地产收2.95，海天味业收3.68。持仓市值七万五，浮盈一万六。
他犹豫了一下，没卖。再等等。
周五，杨帆又谈下两家网吧。一家是大学城的“星空网络”，一家是商业区的“蓝月网吧”。协议类似，充一百送二十，提成5%。推广由陈诺团队负责。
“星空网吧的老板，是我以前电脑城的客户，好说话。蓝月网吧的老板，开始不同意，我说极速先锋三天增加了两万充值额，他才松口。”杨帆说。
“好。下周一，集中推广这两家。海报和传单，重新设计，突出网吧特色。另外，搞个充值抽奖，充一百以上，抽电影票、U盘、耳机。奖品我们采购，成本控制在一千以内。”
“行。我去办。”
周六，陈诺和苏晚去医院。老张的康复进展不错，能自己走一小段路了。说话也清楚多了。
“陈总，苏律师，谢……谢谢你们。没有你们，我可能就……”老张声音哽咽。
“别这么说。您好好康复，早点回来，咱们一堆事等着您呢。”陈诺说。
“内存条……生意，怎么样？”
“不错。一天能出两百多根。刘强能独当一面了，但还缺个把关的。等您好了，您来把关。”
“好！我一定……尽快好。”
离开医院，苏晚说：“你那个网吧充值券，挺有想法。但要注意法律风险。充值属于预付费，如果网吧倒闭，或者老板跑路，充值的客人会找你麻烦。”
“我们只是推广方，不碰资金。协议里写清楚了，我们只负责拉客，充值款直接进网吧账户。出了问题，客人找网吧，不找我们。”陈诺说。
“那还好。但也要注意，别帮不良网吧推广。有些网吧搞赌博，或者容留未成年人，你帮他们拉客，可能担连带责任。”
“明白。我们只合作正规网吧，有营业执照的。而且，我们推广的是正规上网充值，不涉及其他。”
“嗯。你心里有数就行。”
周日，陈诺在办公室算账。三家网吧，预计月增充值额十五万，提成七千五。内存条生意，月利润一万二。电脑销售佣金，月利润八千。总收入两万七千五。扣除老张康复费六千，小贷利息两千五，工资杂费四千，推广成本两千，净利一万三千五。
现金流正了。还能还一部分小贷本金。
他打开股票软件，看着那两只代码。000002，300750。一个代表地产，一个代表消费。一个赌周期，一个赌稳定。
他决定，不卖。持有。
因为他知道，更大的行情，还没来。
现在卖，就像种树刚发芽就拔掉。
他要等，等它长大。
网吧充值券，只是他众多生意中的一小块。
但这一小块，能帮他解决眼前的现金流，能帮他绑定渠道，能帮他积累客户。
先知说，财富是认知的变现。
他的认知，正在一点点变成钱。
虽然慢，但稳。
虽然小，但多。
积少成多，聚沙成塔。
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